PODER DE NEGOCIACIÓN FRENTE A CLIENTES  
¿Hay muchos competidores, o competidores con fuerza comparable ?
¿Es lento el crecimiento del sector?
Los costos fijos de sus productos o servicios: ¿Son una proporción grande dentro del total?
¿Posee el cliente un conocimiento preciso sobre la calidad de los servicios, bienes o insumos que compra?
¿Los clientes están concentrados? 
¿Sus productos o servicios están estandarizados?
¿Sus productos, insumos o servicios ofrecidos son cruciales para la calidad de los bienes o servicios que compra su cliente? 
PODER DE NEGOCIACIÓN FRENTE A PROVEEDORES  
¿Están proveedores concentrados en pocas compañías?
¿Es difícil cambiar de proveedores?
¿Los insumos que compra a los proveedores tienen sustitutos en el mercado?
Su sector económico: ¿Es para los proveedores el mas importante?
¿Pueden los proveedores establecerse dentro de su sector?
FRENTE AL CLIENTE
FRENTE AL PROVEEDOR